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會收錢，才能賺錢！：最快拿到現金的超強公司收款術破盤出清

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有高額業績還不夠，能收到錢的公司才能真正生存下來！

讓你了解生意好的公司卻會被「賴款」拖垮的真正原因

讓你知道對那些欠錢客戶該做什麼法律及自保行動

讓你不再忙著調頭寸、不怕有呆帳的一本「保證現金回流書」！

　　你可能不知道：根據「國際應收帳款管理公司聯盟」的調查，以2009年的全球金融危機後為例，台商在這波風暴後「被倒帳」的比例與金額，在全球竟然高居第二！

　　「被倒帳」是每個老闆、業務工作者及公司的惡夢，試著想想商場上你是否遇過或聽聞以下的情節：

　　● 重要客戶該付上一筆貨款的時間到了，他們卻向你說想要延帳一週，但又基於長期合作，要再跟你進下批貨，這時你該答應他嗎？

　　● 到了客戶處準備如期收款，對方卻說：老闆或財務長不在，沒法決定付款；公司電腦壞了，帳務系統沒法運作；沒收到你的發票和送貨單；或者更惡劣地直接告訴你：我們公司這個月生意好差，手頭很緊，能不能幫個忙……，這時你要如何反應？

　　● 公司生意正在低潮，你們臨時接到一個新客戶要下大訂單，既不問你們的品質，也不砍你們的售價；這筆生意可以讓公司當月業績逆勢翻紅，但你們又害怕新客戶是否會進完貨後一走了之。在業務與風險之間，你該如何徵信對方的底細，又該怎樣和對方簽約，讓首次交易更有保障？

　　我們常常聽聞很多生意明明很好、業績穩定的企業與店家，卻常面臨現金窘迫的周轉難題；原來，問題就在於太多公司忽略了強而有效的「收款機制」，他們既不防範有些往來客戶可能會有呆帳風險而繼續交易，也拿不出有效手段讓那些「付款日一拖再拖、兌現票期一延再延」的客戶真正掏出錢來，於是這些「該到而沒準時到」的帳上收入，便吸光了公司自己的現金池。

　　本書，就要揭開「公司收帳」這件經常被掉以輕心，也很少有企業特別會針對這一主題訓練的重要工作。本書作者林有田是縱橫兩岸商界、曾為中國電信、中華電信、聯想集團、豐田及三星在台公司培訓過無數企業經理人，早年即有「公司催帳達人」之稱的企管名師。他將在本書針對當今全球市場倒閉事件不絕，企業界往來業務賴帳問題層出不窮的現象，特別提供了許多新的因應方法。同時，書中也援引了如鴻海、台塑及華人鉅富李嘉誠對「公司收到現金」、「即時變現」等管理的守則及技巧，讓讀者了解這些現金流入堅強的公司，如何讓「做成的生意準時化為現金入帳」。

　　本書另一個值得一看的特色，就是可以幫大家克服和處理收帳工作時的心理障礙，教你如何與債務客戶周旋應對、以有效的溝通手段快速收回應收帳款。同時，也能了解公司要如何建立起一道「防呆帳預警機制」，讓除了會計部門外，每個攸關業務往來的銷售、採購人員也都有「準時流入現金」的風險意識。

你的公司總是現金很緊張嗎？你總在害怕周轉問題嗎？
如何讓愛賴帳拖延貨款的顧客遠離你？如何讓你的公司賺到真正的現金收入？

　　讀完本書，你和會計將再也不用看著「應收帳款」而提心吊膽！一旦你學會了收錢的保證有效術，就更可以全力衝刺你的賺錢生意！

作者簡介

林有田

　　紐西蘭鳳凰大學企管博士，26歲時進入美國必治妥施貴寶公司（Bristol-Myers Squibb）台灣的子公司。27歲時，他已成企管界的當紅演說家，許多知名顧問公司邀請他演講各類的管理主題，因此也有工商界的「培訓達人」之稱。

　　在一般性的管理及行銷議題外，林有田由於特別專精於「公司收款」的技巧及實務傳授，在兩岸企業界亦有「公司催帳第一人」的名號，曾為了此課題而邀請他協助輔導及訓練的客戶，不乏兩岸最重要的企業，如：台灣惠普、宏□、台灣松下、中國信託、中華電信、統一、中國電信、聯想集團、東風汽車……等。

　　1984年，林有田以《中國式成功收款的絕活：收款討債秘笈》一書，創下中國書市在當年轟動的銷售紀錄，並且是當年中國暢銷書榜上唯一一本商業書籍。在演講之餘，林有田並在國內的《工商時報》、《經濟日報》及相關財經雜誌撰寫專欄，他近年遊走兩岸四地演講，至今已進行過或擔任主講者的大規模商業論壇超過七千場，之後他在中國出版的十餘本著作如：《零呆帳銷售》、《業績為王》（均由北京大學出版）也依然暢銷。

　　本書是林有田在擔任多年公司收款工作顧問及講師後，集結企業倒帳實務事件及觀察的最新著作。而出版時刻也正逢世界經濟在2008至2009年間因「次貸危機」引發金融海嘯，造成全球企業倒閉虧損潮。台灣有不少依賴出口業務的公司，也在此波影響受到客戶倒閉無法付款的呆帳傷害。作者正好也透過本書由這次經濟危機的教訓出發，提供更新更全面的收帳風險控管及技術，不容讀者們錯過。
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